Как создать свой платный хостинг

В этой статье вы сможете узнать как можно без умений и знаний продавать хостинг. Это то, к чему я пришел за долгие пять лет.

9da64c1451b64c2a837426efc4562666 800x534 Как создать свой платный хостинг

Собственный платный хостинг

Факты, которые необходимо понять, прежде чем создавать собственный хостинг.

Для того, чтобы продавать хостинг в Украине — можно смело не принимать в расчет мобильных пользователей

Согласитесь, что кто будет создавать свой сайт на планшете? Или кто же будет вести бизнес со смартфона и покупать серверы за тысячи долларов. Правильно, никто. Потому что это очень не удобно.

Безусловно, у любого нормального создателя сайтов есть компьютер и именно с него он работает, а то и сразу с тремя полноценными мониторами и двумя хостинг провайдерами. Поэтому моим проектам мобильные пользователи не нужны. Они игнорируются.

Вы можете считать иначе, но я их игнорирую и это факт.

Для того, чтобы продавать вам необходимы витрины продаж

В своих старых статьях я уже расписывал про сайты хостинга и подобное, почитайте. В случае если вы никто и вас никто не знает, то вам точно необходим официальный сайт.

Чем лучше он будет, тем вы больше сможете продать. Поймите это.

Продавать один товар можно абсолютно по-разному

Как я уже написал одни могут в одиночку продавать целыми сотнями, а другие не могут даже десяти штук продать. Один и тот же товар вполне можно продать десятью различным категориям людей. Начиная от новичков и завершая полноценным бизнесом.

И здесь появляются довольно важные для понимания аспекты.

Стандартный платный хостинг — это множество обезличенных людей. Это поддержка первого уровня, поддержка второго уровня, админы первого уровня, админы второго уровня, продавцы, маркетинг и тлишь на десятом уровне можно найти создателя или же его заместителя.

В результате бизнес которому надо приобрести сразу оптовую партию никогда не обратится в подобный хостинг в Европе, так как ему не поверит техническая поддержка первого уровня. Да и сами поддержки подобных хостингов, как правило, ничего не знают и не понимают. Они даже не знают что именно продают, не знают как работает ЦОД и его автоматизация, не знают всех важных нюансов.

В связи с этим, крупный клиент идет лишь к тому, кто знает, к тому чья репутация непоколебима, к тому, кто доказал миру что он надежен. Фактически все хостинги из одного человека такие. Так как все заказы проходят через них, они отлично знают весь процесс, полностью все нюансы. В связи с этим, им проще.

Как только они начинают кого-то нанимать, перепоручать, то сразу теряется все качество, так как другие люди — не они. По различным причинам они не могут так хорошо работать или у них нет должного опыта.

Решаясь раздать какие-то полномочия, создатели, как правило, сразу теряют своих старых клиентов, которые с ними работали именно как с личностью.

Правда это уже другая история. Я же хотел сказать о том, что почти все монополии не пригодны для b2b, так как там просто нет работников.

Почти все компании погрязли в непрофессионализме сотрудников и тоже не могут качественно работать в режиме b2b. А почему персонал не обучают? Потому что когда продавец понимает всю суть, то сразу уходит открывать свой собственный хостинг.

Наверное поэтому в России никто и не обучает свои линии технической поддержки. Да и в Европе похоже также. Я обучаю, всегда, так как знаю что сам иду всегда вперед и всем кого я когда-то обучил, я еще обязательно понадоблюсь.

Что продавать?

Вам необходимо решить, что вы будете продавать, а что не будете. Что вы осилите, а что осилить не сможете. С какими сегментами вы сможете работать. Дальше о сегментах.

Все клиенты сегодняшних выделенных серверов —умеют все сами. Они не доверяют работникам поддержки тех или других хостинг провайдеров, им не надо бесплатное администрирование от тех, кто может слить информацию. Ведь персонал первого уровня — это текучка.

Выделенный сервер — это хостинг без техподдержки. Вам необходимо просто продавать, закупать в необходимых дата-центрах и локациях нужное количество и постоянно следить за оплатами.

Можно, конечно, попробовать и другие модели, к примеру выделенный сервер с поддержкой. Но я лично считаю, что тот кто не может заниматься администрацией выделенного сервера — это клиент на одну штуку, он никогда не купит еще один сервер.

И таких клиентов, которым необходима поддержка в разы выгоднее для хостинг провайдера садить на различные виртуальные услуги. Раз он не может администрировать сам, значит и проекты такие же.

hosting Как создать свой платный хостинг

Проблемы рынка

Подавляющее большинство компаний имеют неграмотный персонал. Пока пробьешься через все уровни технической поддержки — желание что-то купить просто пропадет.

Почти все дата-центры, в особенности зарубежные — не клиентоориентированы. Кто-то продает лишь большим реселлерам, частник даже не может зарегистрироваться. Кто-то наоборот продает поштучно и автоматически без какой-либо поддержки частникам, однако не умеет работать с оптом. И как следствие — любой ЦОД — это цех по производству, который ждет чтобы его наконец начали продавать.

Клиент, который из другого государства не может там нормально что-либо заказать. Поэтому вы как новый хостинг, становитесь крайне нужным рынку. Некоторые цеха можно продавать, другие невозможно. Это тоже необходимо понимать.

Из РФ или СНГ— никто не пробьется там через огромную толпу идиотов из технической поддержки, пока дойдет до профессионального продавца, который легко сможет ему продать триста серверов под бизнес проект. Потому они идут ко мне. Я становлюсь закупщиком необходимых серверов для проекта. И за это мне платят мою наценку.

Проблемы коло

Любое железо устаревает. Не всегда выдерживается даже пять лет окупаемости.

Наилучшее что я видел это ovh и их три линейки.

Новое оборудование продается на главной линейке, через два года уходит на вторую линейку, конечно, все цены снижаются. На главной уже продается что-то более новое. Через три года уходит на самую нижнюю и дешевую линейку. А основная и средняя опять обновляются.

Такой вот процесс железа. Данный факт необходимо обязательно просчитывать. К тому же, цены постоянно снижаются. И кажется, что падение не остановить.

Выбирая способ своего коло, который будет описан чуть ниже — хорошо все просчитайте, в особенности персонал и оборудование. И конечно инфраструктура.

Если вы выбрали данный метод, то станете привязанным к одной локации, перестанете быть мобильным, весь ваш бизнес станет просто одной корзиной.

В связи с этим, если вы хотите жить, вам надо будет вкладывать в различную инфраструктуру вашего оборудования. Тогда как продавая чужой и готовый товар — потеря лишь одного цеха не скажется на системе, может упасть разве что доход. Ты можешь долго паразитировать на чужих услугах.

Что же делать с пользователями, которым не надо мощный выделенный сервер из-за лишней мощности?

Это клиенты виртуальных услуг, на которых зарабатывает любой небольшой надежный хостинг с десятком собственных серверов. Он уплотняется на новичках и продает сервер, как правило, с 300% маржой. Это и есть их основной доход. 90% дохода и 10% расхода. Таким образом, и цены на подобных услугах сверхнизкие.

И люди там, в основном, профаны. Отвечать на их разные вопросы —деградировать самому.

Поэтому и необходима техническая поддержка, которая будет создавать видимость нормальной поддержки. У таких хостинг провайдеров никогда не будет крупного заказа b2b.

И еще есть один важный факт. Не каждое оборудование можно воткнуть на коло.

Кроме того, вместе с ценами будет так же совершенно бесплатная электроэнергия. Уже сегодня полно дата-центров, которые за это вообще не платят. И через десять лет они все еще не будут платить, поэтому смогут продавать свои услуги еще дешевле.

В настоящий момент идет эпоха распространителей. Тем не менее, коло также будет жить, однако в мелких и локальных масштабах. И если желаете стать лидером на местном уровне, то обязательно вкладывайте в инфраструктуру и техническую поддержку. Либо работайте с государственными заказами, они всегда делают людей очень богатыми в России.

Или же сделайте так, чтобы частник оставался и не уходил. Это можно сделать на виртуальных услугах с 300% маржой, а не на чужих выделенных серверах.

65i55c0f1335c2b6 Как создать свой платный хостинг

Про специалистов

Кто же будет все настраивать? В Сети специалистов нет. Здесь одни самоучки, которые умеют делать по двадцать дел и всегда заняты какими-то своими делами.

Тот, кто действительно админ, либо программист — все они сидят в офисах на договорах. А если в их попросить о чем-то в интернете, то это разовые работы. А все разовые работы — постоянное «с нуля».

Создал человек новую API-панель для ваего дата-центра, API вдруг изменилось, но программист уже пропал или занимается чем-то другим и ему не охота, даже за большие деньги все исправлять. В результате приходит новый программист, но новому тоже не охота вникать в старое программное обеспечение, он все делает с нуля. А после этого так же пропадает.

В характере у подобных людей заложено — быть жалкими рабами офиса. Они не создатели, они не могут в одиночку тянуть множество процессов. Они выполняют определенные указания и сразу уходят после выполнения.

С годами они настолько профессионально отточили подобное выполнение приказов, что стали специалистами собственного дела.

Хостинг — это такая особая тема, что там все зациклено на Сети и можно работать через интернет. Таким образом факт в том, что создавая что-либо с помощью специалистов — все твои проекты становятся уязвимыми и зависимыми.

Я считаю, что нужно сводить зависимости к минимуму и делать все так, чтобы если потерял одно, то сразу же создал другое. В результате, чего-то лучше, чем вручную толкать серверы — просто не существует. Это факт. Вы его можете опровергнуть.

Но я сэкономил огромную кучу времени и сил и просто продаю. Пока вы там имеете проблемы с панелями и специалистами. Клиент выделенного сервера он такой, сразу накатил ОС, выдал и просто забыл на несколько лет.


Поделитесь с друзьями



Оставить комментарий

Хостинг с отличным саппортом — HOSTiQ